小規模事業者が身に付けるべき、大きなメリットを持つ武器
このコンテンツは、「弱者の戦略」として有名な“ランチェスターの戦略”に関して
新規起業した方（起業予定の方も含）、個人事業主・小規模事業者の皆さまに特化してご紹介します。
もともとは、2010年～2020年の10年間に私のコンサルティング先の営業スタッフ、
そして取引先の社長様だけに毎月のニュースレターとして配信して来た内容を再構成しました。
「ランチェスター法則を応用した営業戦略」に関しての書籍や情報は数多く存在します。
それらは「理論」や「実例」に関しては、とても詳しく紹介されています。
しかし、いざ自分に当てはめたいときに、
結局「どうすればいいのか？」「どう応用すればいいのか？」
要は「答えの出し方」に関しては、あまり具体的に紹介されていません。
使える武器の話を、ただ聞いただけではダメ
効果的な使い方の説明を聞いて、自分に当てはめて訓練を繰り返さないとモノにならないのと同じです。
そこで、毎月「成果を出す考え方」「応用する場合の方法」「具体的なトーク」「注意するポイント」などを出来る限り詳しく、具体的に紹介して来ました。
「お陰様で、営業スタッフの業績が上がり離職率も下がった。」
「毎月、とても濃い情報のお陰で、余計なことに手を出さずに済んでいます。」
「具体的なやり方をレッスンしてくれるので、営業スタッフを育てる手間が省けます。」
こんな感想をお寄せ頂く機会もたくさんありました。
取引先の皆さんが小さな事業でも、コツコツと弱者の戦略を実践して業績を上げ続けてくれることも、私にとっては大きなモチベーションにもなっていました。
今回は、その内容を一挙にまとめて「お客様獲得の必勝法＆必敗法」としました。
連続シリーズも一部ありますが、すべて１つ１つの単元で読み切りのマニュアル形式で使いやすくしました。
興味のあるところから読んで、試して（実践）、どんどん業績を上げてください。
新しいお客様を順調に増やして売り上げを作り、仕組を作って高収益を続けている企業が、どのような経緯と過程を経て来たのか？
それらをいろいろと詳しく分析してみると、自ずとランチェスター営業戦略に当てはまっていた・・・という事例は数多く存在します。
今度は、あなたがこれを身に付け使いこなして、事業の繁栄を築いてください！
販売価格 19,800円（税込）
目次
１．個人事業主・小規模事業者の営業戦略 11page
２．弱者の基本戦略 13page
３．「やること」・「やらないこと」の選択 16page
４．近い将来の危機に備えて、実行すべき内容とは？ 18page
５．予想に反したズレを修正するには？ 21page
６．小規模事業者の販売・営業戦略の考え方 24page
７．集客とSEO対策 28page
８．ターゲットの決め方 30page
９．差別化の進め方と商品の考え方 32page
１０．顧客の維持 37page
１１．弱者の戦略 39page
１２．戦略と戦術 41page
１３．ＳＷＯＴ分析の“Ｓ”Strength～強み～ 43page
１４．ＳＷＯＴ分析の“Ｗ”Weakness～弱み～ 46page
１５．ＳＷＯＴ分析の“O”Opportunity～機会～ 48page
１６．ＳＷＯＴ分析の“T” Threat～脅威～ 50page
１７．シェアの数字 53page
１８．射程距離を考える 56page
１９．営業マンの戦闘能力 58page
２０．新規顧客開拓PART1 60page
２１．新規顧客開拓PART2 62page
２２．新規顧客開拓PART3 64page
２３．新規顧客開拓PART4 67page
２４．新規顧客開拓PART5 70page
２５．お客様を増やす“戦略と戦術” 73page
２６．“お断り”を減らす PDCAサイクル 75page
２７．マーケティングの４P 78page
２８．マーケティングの４C 81page
２９．CRMの見直し 83page
３０．SCMの活用 85page
３１．「考え方と行動」の実例紹介 88page
３２．「価値訴求」の実例紹介 91page
３３．業種別の提案実例 ～飲食・サービス篇～ 94page
３４．業種別の提案実例 ～店舗・営業 篇～ 96page
３５．業種別の提案実例 ～会社案内・紹介 篇～ 99page
３６．あらためて“戦略”とは、どういうことか？ 101page
３７．地域戦略 ～閉鎖的な地域攻略法～ 103page
３８．地域戦略 ～開放的な地域攻略法～ 106page
３９．成長力分析の計算式PART1 成長力分析の計算式１ 108page
４０．成長力分析の計算式PART2 成長力分析の計算式２ 110page
４１．成長力分析の計算式PART3 収益性分析の計算式１ 112page
４２．成長力分析の計算式PART4 収益性分析の計算式２ 114page
４３．成長力分析の計算式PART5 安定性分析の計算式１ 116page
４４．成長力分析の計算式PART6 安定性分析の計算式２ 118page
４５．成長力分析の計算式PART7 安定性分析の計算式３ 120page
４６．成長力分析の計算式PART8 生産性分析の計算式１ 122page
４７．成長力分析の計算式PART9 生産性分析の計算式２ 124page
４８．成長力分析の計算式PART10 営業活動の計算式 126page
４９．ランチェスター戦略に弱点・欠点はあるか？ PART1 128page
５０．ランチェスター戦略に弱点・欠点はあるか？ PART2 131page
５１．時間の使い方・考え方 133page
５２．第一印象の活用 138page
５３．嫌われる勇気と同調は不必要 140page
５４．実在の経営者、実例紹介１ 143page
５５．実在の経営者、実例紹介2 145page
５６．実在の経営者、実例紹介3 148page
５７．実例紹介 「強者のやり方」 151page
５８．実例紹介 「会議・ミーティング編」 154page
５９．実例紹介 「時間 編」 157page
６０．意識をどこに集中させるか？ 159page
６１．基礎・基本とは？ 162page
６２．鬼十則を読んで解釈してみる 165page
６３．二乗の力の強力さ 169page
６４．商品に差が無い場合、重要なのは接近戦 172page
６５．接近戦（面会営業）でのトークで勝率を高める方法はあるか？ 174page
６６．接近戦の成約率をアップさせる方法は存在するか？PART1 177page
６７．接近戦の成約率をアップさせる方法は存在するか？PART2 179page
６８．接近戦の成約率をアップさせる方法は存在するか？PART3 181page
６９．接近戦で成果を上げるためのヒアリング方法 PART1 184page
７０．接近戦で成果を上げるためのヒアリング方法 PART2 187page
７１．接近戦で成果を上げるためのヒアリング方法 PART3 190page
７２．接近戦で成果を上げるためのヒアリング方法 PRAT4 193page
７３．接近戦で成果を上げるためのヒアリング方法 PART5 196page
７４．営業活動・集客方法の再確認 199page
７５．戦う力を考える 201page
７６．１対１の個別攻撃の威力 PART1 見込み客獲得の具体的なトーク事例 204page
７７．１対１の個別攻撃の威力 PART２ 見込み客獲得の具体的なトーク事例 207page
７８．１対１の個別攻撃の威力 PART３ 見込み客獲得の具体的なトーク事例 210page
７９．１対１の個別攻撃の威力 PART４ 見込み客獲得の具体的なトーク事例 213page
８０．１対１の個別攻撃の威力 PART５ 見込み客獲得の具体的なトーク事例 216page
８１．物事を上手く進めるための考え方 219page
８２．時間を味方に付けるための考え方 222page
８３．真に接触すべきお客様を考える 225page
８４．あなたの商品・サービスの差別化戦略 PART1 227page
８５．あなたの商品・サービスの差別化戦略 PART2 229page
８６．ランチェスター戦略 戦うルール作り 231page
８７．ランチェスター戦略 戦うルール作りでやってはいけないこと 234page
８８．ランチェスター戦略 セオリーの理解 237page
８９．強者と弱者の違い 239page
９０．差別化の視点 PART1 242page
９１．差別化の視点 PART２ 245page
９２．成果を上げる視点 248page
９３．絞り込む視点と組織運営 250page
９４．一点絞り 252page
９５．小さな1位を、どう伝えるか？ 254page
９６．〇〇1位が増え過ぎた時に、お客様に伝える内容 257page
９７．同業他社がマネできない差別化を作るヒント 259page
９８．役立つフレーズ集 262page
【特定商取引法に基づく表記】
| 販売者名 | 石井丈英 |
|---|---|
| 住所 | 茨城県水戸市平須町1821－46 |
| 電話番号 | 0292979888 |
| メールアドレス | shop-story＠a-site.jp・上記アドレスは、迷惑メール対策のため、全角の「＠」で表記しております。 お問合わせの際は「＠」を半角の「@」に変更してご利用ください。 |
| お支払い方法 | クレジットカード ・銀行振込 ・コンビニ決済 |
| 販売価格 | 19,800円 (税込) 前編（132ページ）＆後編（135ページ）の2部構成 PDFデータ |
| 商品代金以外の 必要金額 |
・振込の場合、振込手数料 |
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本商品に示された表現や再現性には個人差があり、 必ずしも利益や効果を保証したものではございません。 |
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