新しいお客様を作る必勝法&必敗法

セールスコンテンツ

小規模事業者が身に付けるべき、大きなメリットを持つ武器

このコンテンツは、「弱者の戦略」として有名な“ランチェスターの戦略”に関して

新規起業した方(起業予定の方も含)、個人事業主・小規模事業者の皆さまに特化してご紹介します。

もともとは、2010年~2020年の10年間に私のコンサルティング先の営業スタッフ、
そして取引先の社長様だけに毎月のニュースレターとして配信して来た内容を再構成しました。

「ランチェスター法則を応用した営業戦略」に関しての書籍や情報は数多く存在します。
それらは「理論」や「実例」に関しては、とても詳しく紹介されています。

しかし、いざ自分に当てはめたいときに、
結局「どうすればいいのか?」「どう応用すればいいのか?」

要は「答えの出し方」に関しては、あまり具体的に紹介されていません。

使える武器の話を、ただ聞いただけではダメ

効果的な使い方の説明を聞いて、自分に当てはめて訓練を繰り返さないとモノにならないのと同じです。

そこで、毎月「成果を出す考え方」「応用する場合の方法」「具体的なトーク」「注意するポイント」などを出来る限り詳しく、具体的に紹介して来ました。

「お陰様で、営業スタッフの業績が上がり離職率も下がった。」

「毎月、とても濃い情報のお陰で、余計なことに手を出さずに済んでいます。」

「具体的なやり方をレッスンしてくれるので、営業スタッフを育てる手間が省けます。」

こんな感想をお寄せ頂く機会もたくさんありました。

取引先の皆さんが小さな事業でも、コツコツと弱者の戦略を実践して業績を上げ続けてくれることも、私にとっては大きなモチベーションにもなっていました。

今回は、その内容を一挙にまとめて「お客様獲得の必勝法&必敗法」としました。

連続シリーズも一部ありますが、すべて1つ1つの単元で読み切りのマニュアル形式で使いやすくしました。

興味のあるところから読んで、試して(実践)、どんどん業績を上げてください

新しいお客様を順調に増やして売り上げを作り、仕組を作って高収益を続けている企業が、どのような経緯と過程を経て来たのか?

それらをいろいろと詳しく分析してみると、自ずとランチェスター営業戦略に当てはまっていた・・・という事例は数多く存在します。

今度は、あなたがこれを身に付け使いこなして、事業の繁栄を築いてください!

販売価格 19,800円(税込)

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目次

1.個人事業主・小規模事業者の営業戦略   11page

2.弱者の基本戦略  13page

3.「やること」・「やらないこと」の選択  16page

4.近い将来の危機に備えて、実行すべき内容とは?  18page

5.予想に反したズレを修正するには?  21page

6.小規模事業者の販売・営業戦略の考え方  24page

7.集客とSEO対策  28page

8.ターゲットの決め方  30page

9.差別化の進め方と商品の考え方  32page

10.顧客の維持  37page

11.弱者の戦略  39page

12.戦略と戦術  41page

13.SWOT分析の“S”Strength~強み~  43page

14.SWOT分析の“W”Weakness~弱み~  46page

15.SWOT分析の“O”Opportunity~機会~  48page

16.SWOT分析の“T” Threat~脅威~  50page

17.シェアの数字  53page

18.射程距離を考える  56page

19.営業マンの戦闘能力  58page

20.新規顧客開拓PART1  60page

21.新規顧客開拓PART2  62page

22.新規顧客開拓PART3  64page

23.新規顧客開拓PART4  67page

24.新規顧客開拓PART5  70page

25.お客様を増やす“戦略と戦術”  73page

26.“お断り”を減らす PDCAサイクル  75page

27.マーケティングの4P  78page

28.マーケティングの4C  81page

29.CRMの見直し  83page

30.SCMの活用  85page

31.「考え方と行動」の実例紹介  88page

32.「価値訴求」の実例紹介  91page

33.業種別の提案実例 ~飲食・サービス篇~  94page

34.業種別の提案実例 ~店舗・営業 篇~  96page

35.業種別の提案実例 ~会社案内・紹介 篇~  99page

36.あらためて“戦略”とは、どういうことか?  101page

37.地域戦略 ~閉鎖的な地域攻略法~  103page

38.地域戦略 ~開放的な地域攻略法~  106page

39.成長力分析の計算式PART1  成長力分析の計算式1  108page

40.成長力分析の計算式PART2  成長力分析の計算式2  110page

41.成長力分析の計算式PART3  収益性分析の計算式1  112page

42.成長力分析の計算式PART4  収益性分析の計算式2  114page

43.成長力分析の計算式PART5  安定性分析の計算式1  116page

44.成長力分析の計算式PART6  安定性分析の計算式2  118page

45.成長力分析の計算式PART7  安定性分析の計算式3  120page

46.成長力分析の計算式PART8  生産性分析の計算式1  122page

47.成長力分析の計算式PART9  生産性分析の計算式2  124page

48.成長力分析の計算式PART10  営業活動の計算式   126page

49.ランチェスター戦略に弱点・欠点はあるか? PART1  128page

50.ランチェスター戦略に弱点・欠点はあるか? PART2  131page

51.時間の使い方・考え方  133page

52.第一印象の活用  138page

53.嫌われる勇気と同調は不必要  140page

54.実在の経営者、実例紹介1  143page

55.実在の経営者、実例紹介2  145page

56.実在の経営者、実例紹介3  148page

57.実例紹介 「強者のやり方」  151page

58.実例紹介 「会議・ミーティング編」  154page

59.実例紹介 「時間 編」  157page

60.意識をどこに集中させるか?  159page

61.基礎・基本とは?  162page

62.鬼十則を読んで解釈してみる  165page

63.二乗の力の強力さ  169page

64.商品に差が無い場合、重要なのは接近戦  172page

65.接近戦(面会営業)でのトークで勝率を高める方法はあるか?  174page

66.接近戦の成約率をアップさせる方法は存在するか?PART1  177page

67.接近戦の成約率をアップさせる方法は存在するか?PART2  179page

68.接近戦の成約率をアップさせる方法は存在するか?PART3  181page

69.接近戦で成果を上げるためのヒアリング方法 PART1  184page

70.接近戦で成果を上げるためのヒアリング方法 PART2  187page

71.接近戦で成果を上げるためのヒアリング方法 PART3  190page

72.接近戦で成果を上げるためのヒアリング方法 PRAT4  193page

73.接近戦で成果を上げるためのヒアリング方法 PART5  196page

74.営業活動・集客方法の再確認  199page

75.戦う力を考える  201page

76.1対1の個別攻撃の威力 PART1 見込み客獲得の具体的なトーク事例  204page

77.1対1の個別攻撃の威力 PART2 見込み客獲得の具体的なトーク事例  207page

78.1対1の個別攻撃の威力 PART3 見込み客獲得の具体的なトーク事例  210page

79.1対1の個別攻撃の威力 PART4 見込み客獲得の具体的なトーク事例  213page

80.1対1の個別攻撃の威力 PART5 見込み客獲得の具体的なトーク事例  216page

81.物事を上手く進めるための考え方  219page

82.時間を味方に付けるための考え方  222page

83.真に接触すべきお客様を考える  225page

84.あなたの商品・サービスの差別化戦略 PART1  227page

85.あなたの商品・サービスの差別化戦略 PART2  229page

86.ランチェスター戦略 戦うルール作り  231page

87.ランチェスター戦略 戦うルール作りでやってはいけないこと  234page

88.ランチェスター戦略 セオリーの理解  237page

89.強者と弱者の違い  239page

90.差別化の視点 PART1  242page

91.差別化の視点 PART2  245page

92.成果を上げる視点  248page

93.絞り込む視点と組織運営  250page

94.一点絞り  252page

95.小さな1位を、どう伝えるか?  254page

96.〇〇1位が増え過ぎた時に、お客様に伝える内容  257page

97.同業他社がマネできない差別化を作るヒント  259page

98.役立つフレーズ集  262page

 

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